En primer lugar queremos felicitarle por esta nueva aportación tecnológica que revolucionará el sector de las muelas y productos diamantados para trabajar el vidrio. Pero díganos a modo de curiosidad, ¿cómo nace la idea de 3neo y cuántas horas hay detrás de investigación, desarrollo, pruebas, análisis y taller?
Muchas gracias por la felicitación. La
idea nace de buscar alguna alternativa a la
competencia que nos viene de fuera, como
el mercado chino. La idea básica es disminuir
el diferencial de precio con nuestros
competidores, sin cambiar o incluso
aumentando el diferencial tecnológico. Así
nace 3neo. Lo curioso es que después de
la investigación, vimos que habíamos
desarrollado un producto con muchísimas
ventajas, no sólo la del precio. Analizado
todo esto, decidimos dar el salto de patentarlo,
ya que nos parece una idea que
puede realmente revolucionar el sector del
vidrio y queríamos protegerlo ante nuestra
competencia.
lo hemos hecho público hasta tener la licencia
de pendiente de patente que ha sido a
finales de mayo de 2011.
Sí es cierto que se han hecho pruebas en
diferentes clientes con un contrato de confidencialidad
para no entorpecer la patente y
podemos asegurar que el sistema funciona.
¿Cree sinceramente que la aportación tecnológica de Pomdi con 3neo va a revolucionar el futuro del sector de las muelas y los útiles diamantados para manufacturar vidrio plano?
puedo asegurar que sí, pues con 3neo nos
limitamos a vender tecnología, que es el consumible,
sin mano de obra alguna, por lo que
reducimos ese valor con muelas fabricadas
en otros países donde el coste de la mano
de obra es mucho menor que en España. Y si además, el cambio de herramienta se
hace en 1 minuto, pues mucho mejor; y si
además, creamos un consumible universal
para ser usado en cualquier máquina, en
cualquier soporte, pues seremos capaces
de reducir el stock necesario para poder
abastecer todas las máquinas del mercado.
Como ves son muchas ventajas que, efectivamente,
sí esperamos que sea un antes y
un después en la fabricación de muelas.
¿Qué nos puede decir y cómo ha ido la presentación, si me permite “oficial” de 3neo, en la feria Aluvi 2011 de Argentina? ¿Cuáles han sido las primeras valoraciones e impresiones de los cristaleros latinoamericanos que han podido conocer esta importante novedad?
a ellos mismos. Con el lanzamiento del
newsletter de vidrioperfil.com el 31 de mayo,
tuve varias consultas de diferentes países ese
mismo día. Muchos distribuidores nos ven
ahora como un proveedor clave para competir
con calidad sin que el precio sea un hándicap,
y los clientes finales, los usuarios, no podían
dar crédito a lo que veían con sus propios
ojos. Recibí muchas felicitaciones por la innovación,
lo cual aprovecho para hacérselo llegar
a toda la familia de POMDI. Realmente, los
clientes valoran de muy buen grado la innovación
ofrecida con 3neo, ya que es un beneficio
muy grande para sus empresas.
Desde el punto de vista técnico, ¿qué aporta esta revolución tecnológica llamada 3neo y qué grandes ventajas van a tener los cristaleros que confíen en ella?
Desde el punto de vista técnico, no ha
sido fácil desarrollar 3neo, pero hemos
desarrollado algo que aporta tres principales
ventajas a nuestros clientes:
Reutilización del soporte de la muela,
pasando el consumible a ser un aro diamantado
3neo 100% tecnología, sin mano de
obra. Por tanto, se reduce el desperdicio que
no aporta valor al cliente.
Mediante un sofisticado sistema de unión
entre soporte y aro, el sistema 3neo le reduce el cambio de consumible en 15
veces, pasando a ser de aproximadamente
1 minuto el cambio de muela.
El aro diamantado 3neo es Universal para
cualquier soporte, por lo que ya no tendrá
que “estocar” muelas para las diferentes
máquinas. Basta con almacenar aros 3neo
de diferentes granos, válidos para cualquier
máquina que equipe el soporte 3neo.
es Universal para cualquier soporte,
por lo que ya no tendrá que “estocar”
muelas para las diferentes máquinas.
Basta con almacenar aros 3neo
de diferentes granos, válidos para
cualquier máquina que equipe
el soporte 3neo.Queda claro que con la “presentación en sociedad” y lanzamiento al mercado mundial de 3neo la compañía Pomdi pasa de ser un fabricante de muelas y consumibles diamantados a una empresa que vende tecnología e innovación. ¿Está usted de acuerdo con esta afirmación?
Así es. En los últimos años nos hemos
estado viendo relegados a un segundo plano por nuestra competencia, que lleva
productos más baratos; otros fabrican en
países donde la mano de obra es menor, y
siempre hemos estado sufriendo las variaciones
que existen de este tipo de costes.
De hecho en algunos países estamos trabajando
con socios fabricantes de diamante
a los que vendemos herramientas
semi-manufacturadas, para que sean terminadas
en ese país, con menor mano de
obra, es decir, le vendemos lo que realmente
me diferencia, mi tecnología, y ellos
ponen el resto, la mano de obra.
pero ya no tendrán que fabricar nada, ya que
3neo les aporta la herramienta terminada, y
sin mano de obra. Sólo tecnología.
¿Está preparada la compañía Pomdi para satisfacer una posible masiva demanda de su nueva tecnología 3neo en los próximos meses?
Ése será nuestro gran reto, pero ya nos
hemos juntado para tratar este tema y no
pondremos límites a la inversión que haya
que hacer para satisfacer la demanda que nos llegue. Es una oportunidad que no
vamos a dejar pasar. Por eso invito a todos
los cristaleros a que se hagan 3neo y estamos
convencidos en POMDI que seremos
capaces de cubrir toda la demanda que nos
llegue. De hecho, ojalá los problemas sean
de ese tipo, y no de falta de trabajo como
hemos estado atravesando estos años de
crisis.
¿Díganos qué acciones y estrategia comercial y de marketing va a seguir Pomdi en las próximas fechas para dar a conocer a todo el mercado del vidrio plano su nueva tecnología 3neo?
Pues en España ya tenemos a todos los
comerciales en la calle para que en un
máximo de 10 días lo sepan todos los clientes
cristaleros de nuestro país; y en el exterior,
por medio de las ferias y nuestros
distribuidores iremos cubriendo la demanda
inicial. Pensamos que el boca a boca también
va a ser muy positivo y, por supuesto,
vamos a incorporar recursos humanos en
POMDI para establecer una nueva red
comercial en aquellos países en los que no
tenemos presencia.
Antes de lanzar al mercado y presentar de forma oficial 3neo supongo que habrán realizado todas las pruebas y ensayos de calidad para asegurar el correcto funcionamiento de la nueva tecnología. ¿Qué nos puede decir al respecto?
Desde noviembre de 2010 estamos
probando muelas 3neo en una canteadora
rectilínea, y desde febrero en una
biseladora rectilínea, y el feedback dado
por ambos clientes y nuestra supervisión
personal, ha sido muy satisfactoria.
Ya hubo algunas pruebas en septiembre,
pero se tuvieron que hacer modificaciones
de la primera versión por encontrar algunos
aspectos mejorables. Ahora estamos
con la segunda versión de 3neo y creemos
que hemos cubierto todas las necesidades.
Recientemente hemos hecho
unas pruebas en las que sometemos a la
muela 3neo a 135 veces superior las rpm
de giro recomendadas, y el resultado ha
sido un éxito rotundo.Antes de finalizar, no me resisto a preguntarle por una curiosidad. ¿No teme que una vez 3neo esté presente en el mercado y utilizándose habitualmente por parte de los cristaleros puedan “copiarle” la idea con sistemas y/o tecnologías similares y aparezca alguna competencia? ¿Supongo que estarán bien protegidos a través de la Oficina de Patentes y Marcas?
En efecto, así es. Hemos puesto toda
nuestra invención tecnológica en manos de
abogados expertos en propiedad intelectual
y con una empresa experta en Patentes y
Marcas. Si aparece alguna empresa que nos
quiera copiar, pues tendremos que actuar
con acciones legales para que deje de
hacerlo, o bien venderles unos derechos.
La verdad es que esperamos que 3neo
sea rentable en manos de nuestros clientes y
no en manos de nuestros abogados.
Desea añadir algún comentario más.
Lo único que quiero añadir es que en POMDI estamos apostando por la innovación
y esperamos que en el futuro nuestros
clientes se encuentren con más
sorpresas positivas de este tipo, siempre
bueno para ellos, y también para nosotros
que mantenemos una fabricación tecnológica
en un mercado tan competitivo como
el europeo.
Y una vez más, recomendarles a nuestros
clientes y distribuidores que sean
parte de la “familia” 3neo, que sin duda
dará un cambio total en la manufactura de
vidrio plano.