Entrevista a Ricardo de Gracia, Director General de Cabañero
Una trayectoria de 40 años como fabricante de ventanas de PVC y aluminio convierte a la
empresa Cabañero en una firma de referencia en el sector. En la presente entrevista, su máximo
responsable nos muestra una extensa panorámica del momento actual de este mercado y las
novedosas soluciones aportadas por esta compañía.
¿Podría hablarnos de los orígenes
de la empresa y su evolución hasta la
actualidad?
Cabañero es una empresa de tipo familiar
creada en el año 1976 con el objeto de dar
cobertura a un mercado local.
Esta primera fase en la que conviven la
primera y segunda generación, se extiende
hasta finales de los 90 donde la segunda generación
asume íntegramente la gestión de
la empresa. Es entonces cuando el posicionamiento
estratégico favorece la expansión
geográfica y la diversificación en diferentes
líneas de negocio.
En la actualidad, en puertas de la tercera
generación, nos encontramos inmersos en
pleno proceso de profesionalización con el
objetivo de desarrollar y consolidar las estrategias
empresariales a medio y largo plazo.
¿Cuál es actualmente la capacidad
productiva de la compañía? ¿Con qué
instalaciones y maquinaria cuentan?
En la actualidad tenemos una capacidad
productiva de 100.000 unidades al año con
máxima flexibilidad, lo que implica que estamos
preparados para atender dicha potencial
demanda en condiciones de lotes unitarios.
Contamos con 40.000 m² de instalaciones,
de los cuales 16.000 m² son de
instalaciones productivas y oficinas a lo que
se han de sumar 5 puntos de venta propios
y líneas de negocio internacional.
En Cabañero contamos con las instalaciones
de cerramientos en aluminio tecnológicamente más avanzadas de España,
con cuatro líneas de fabricación
automatizadas compuestas por centros de
trabajo CNC de última generación.
¿Podría destacarnos algunos de los
productos que fabrican actualmente?
¿Cuál es su gama más vendida?Actualmente trabajamos con 16 series
de productos diferentes con el objetivo de
dar cobertura a la demanda en nuestras
líneas de negocio tanto nacional como internacional.
Dent ro de esta gama de producto,
creemos firmemente en líneas de elevado
estándar de calidad: nuestra serie minimalista,
incluida en la gama Mediterránea, es un
producto a destacar.
Hemos de hacer referencia a que las ventanas
con Rotura de Puente Térmico de
hojas ocultas se están posicionando frente
a las gamas de carpinterías frías, así como
todas las series de perfiles más estilizados.
¿Cómo perciben la realidad presente
del sector de la carpintería en España? ¿Se está notando la recuperación? ¿Qué
expectativas tienen para los próximos
años?
Es un sector en el que aun queda mucho
por hacer: prestaciones, soluciones, materiales…
son aspectos críticos a desarrollar en
los próximos tiempos. Los mercados ya no
aceptan cualquier solución y el nivel de exigencia,
afortunadamente, está aumentando
de manera visible.
En Cabañero somos conscientes de ello,
por lo que nos hemos embarcado en un ambicioso
proyecto que engloba tanto el diseño
de una estructura de servicios integrales,
como la creación de productos hasta ahora
inexistentes en el mundo del cerramiento.
Claramente se está notando la recuperación,
y además en un formato sostenido. Es
cierto que, esta etapa ha hecho una criba
muy importante entre los fabricantes, lo que
por contrapartida ha propiciado el saneamiento
del gremio. Hoy disfrutamos de un
entramado industrial mucho más sólido y
profesional.
En cuanto a nuestras expectativas son
muy prometedoras para los próximos años.
La diversificación de las líneas de negocio en
España, así como la internacionalización de
la empresa nos está permitiendo afianzar la
compañía en la élite de la fabricación y distribución
de los cerramientos.
La Generalitat Valenciana a través del
Instituto Valenciano de Competitividad
Empresarial, ha tenido en marcha un
Plan Renove de Ventanas. ¿Ha tenido los
resultados deseados? ¿Cree que esta
ayuda de las administraciones puede
dar el impulso que necesita el sector?
Por supuesto. Todas las iniciativas que fomentan
la eficiencia energética en la vivienda
favorecen que empresas como Cabañero
nos posicionemos como verdaderos referentes
en el mercado.
Cabe destacar que la filosofía de los planes
Renove están 100% alineados con el
planteamiento estratégico de nuestra compañía.
El impulso en estos momentos viene dado,
en gran medida, por la rehabilitación.
Los planes Renove potencian enormemente
este segmento de mercado ya que generan
un atractivo específico en el cliente al tiempo
que inducen al consumo de productos energéticamente
eficientes para las viviendas.
Hemos de recordar que el sector proviene
de una caída en torno al 70%, así que indudablemente,
son parte de los mecanismos
de activación en estos momentos.
¿Cómo está actualmente el sector de
la construcción en la Comunidad Valenciana
y cuáles son sus perspectivas de
futuro?
La Comunidad Valenciana ha sido una de
las regiones de España donde mayor incidencia
ha tenido la caída de la construcción,
si bien es cierto que está demostrando ser
un mercado muy dinámico y comienza a
manifestar los primeros síntomas de recuperación.
Como hemos comentado anteriormente,
las perspectivas son prometedoras; los precios
del suelo se han estabilizado (incluso
marcan cierta tendencia alcista), los tipos
de interés están en niveles bajos, los costes
directos son contenidos, y los stocks de vivienda nueva siguen reduciéndose. Se
dan las circunstancias favorables para la
reactivación de la obra nueva en el sector.
Actualmente están exportando a varios
países de África, como Argelia,
Nigeria, Guinea o El Congo. ¿Qué visión
tienen de estos mercados y qué les ha
llevado a apostar por ellos?
Estos mercados son complejos, con grandes
diferencias y desigualdades en cuanto
a poder adquisitivo, necesidades, entorno
político y económico.
En Cabañero operamos siguiendo tres
máximas: las necesidades del cliente deben
estar cubiertas con nuestro portfolio actual,
el interlocutor siempre ha de ser afín a Cabañero
y las formas de cobro deben estar
garantizadas.
Con esta fórmula entendemos que es factible
operar en cualquier mercado.
¿Hasta qué punto creen que la realidad
social y política de alguno de estos
países puede suponer un factor de riesgo
para operar en ellos?
Es un factor crítico la estabilidad política y
social ya que de ello depende, en gran medida,
que la operación comercial sea efectiva,
de principio a fin.
En Cabañero aplicamos nuestra política de
“cero” riesgos (comentada en el punto anterior)
para evitar cualquier posible incidencia.
Si cualquiera de los factores es incumplido
descartamos la relación comercial.
¿Acuden ustedes, o tienen previsto
hacerlo en el futuro, a ferias del sector,
como por ejemplo Veteco?Hemos expuesto en la última edición de la
feria de París, Equip Baie, con un resultado
muy superior a nuestras expectativas, y en
estos momentos nos encontramos centrados
en la preparación de una nueva feria
internacional donde esperamos aprovechar
la oportunidad para presentar nuestras
novedades a nivel mundial. Sobre este particular,
daremos más información en los
próximos meses.
Además de sus actividades antes
mencionadas en África, ¿exportan actualmente
a otros mercados o prevén
hacerlo en un futuro próximo? Si es así,
¿a qué países?
Como hemos comentado anteriormente,
tenemos activada una línea de internacionalización
en la que comenzamos a operar en
países del Sur de Europa, África y América
con el objetivo de consolidar actividad en el
medio plazo. Francia, Chile o México son
países en los que ya hemos iniciado relaciones
comerciales.
¿Creen que en España existe suficienteconcienciación, tanto en profesionales
como en usuarios, sobre las propiedades
aislantes de las ventanas y el ahorro de
energía que pueden proporcionar?
A este respecto estamos todavía un poco
desinformados. Los beneficios de cerramientos
eficientes en una vivienda son
equiparables a los proporcionados por electrodomésticos
eficientes energéticamente.
Hoy en día nadie se cuestiona adquirir
un electrodoméstico, que no tenga como
mínimo una clasificación “A”, sin embargo
el ahorro energético conseguido por unos
cerramientos adecuados es, en muchos
casos, superior.
Tanto en las empresas como en los organismos
oficiales debemos hacer un esfuerzo
divulgativo muy importante durante los próximos
años.
¿Desea añadir algo más?
Finalmente queremos aprovechar la
oportunidad que nos brinda este medio
para transmitir que, dentro de nuestro proceso
de expansión en puntos de venta,
nos encontramos en búsqueda y selección
de nuevos colaboradores en territorio
nacional.
Con el fin de facilitar estos contactos se
ha creado un acceso a colaboradores en
nuestro site www.cabanyero.es y un mail
de contacto [email protected].
Animamos e invitamos a participar a todo
aquel interesado que quiera sumarse a este
apasionante proyecto.
PERFILES MÍNIMOS, AISLAMIENTO MÁXIMO
Cabañero ha renovado para España la gama de ventanas Mediterránea,
una colección integrada por tres series especialmente
diseñadas para épocas muy frías y húmedas y que ha tenido una
exitosa implantación en el mercado francés.
La gama la integra en primer lugar la serie Luna, ventana abatible
de hoja oculta especialmente ideada para climas muy fríos.
Compuesta por un marco y hoja de 70 mm y acristalamientos
de 26 a 37 mm con posibilidad de doble cámara. Las medidas
de poliamida de marco son de 25 mm y de hoja de 15 mm.
Además, añade una mínima perfilería que permite un máximo
aprovechamiento de la luz solar, consiguiendo además un gran
aislamiento térmico y acústico.
Mediterránea se complementa con dos series correderas.
Por
un lado Levante, ventana fabricada para climas fríos y ambientes
de ruido medio. Cuenta con una perfilería con rotura de puente
térmico con perfiles reforzados y un marco de 60 mm y hoja de
36 mm. Polivalente, tanto para espacios reducidos, como para
grandes aperturas.
Por otro lado, la elitista serie Luz, compuesta por unos perfiles
mínimos aptos para dimensiones excepcionales, especialmente
pensado para climas muy fríos y ambientes de ruidos altos.
Ideada bajo un concepto minimalista que permite la máxima
luminosidad: marco de 119 mm y hoja de 46 mm (la central
de 2 cm). Motorizable y domotizable. Con perfiles integrados
en tabiques, suelo y techo para ofrecer la mínima visibilidad de
perfilería y la máxima ocupación de vidrio.
Las tres series son de aluminio, cuentan con una perfilería con
rotura de puente térmico y persiana y premarco de obra totalmente
integrados.Además, disponen de una serie de acabados
perfiles mínimos, aislamiento máximo
de más de 13 colores, así como una variedad de perfiles complementarios,
que permiten modificar la estética y la funcionalidad
de los cerramientos.
Como ejemplo, en Francia se favorece la implantación de este
tipo de carpinterías, llegando a ser más del 50% de la venta total
de carpintería del país.
Data de publicação: 18/07/2016