Entrevista a Oscar Torrabias, Director General de Saheco
En la presente entrevista analizamos la trayectoria y actual momento de Saheco, una de las compañías
de referencia del segmento de los herrajes y accesorios para vidrio en España tras más de
cuatro décadas de actividades.
Saheco empezó sus actividades como
empresa fabricante de sistemas de
puertas correderas en 1971. ¿Cuál ha
sido la evolución de la compañía desde
entonces y qué posición ocupa actualmente
en este segmento?
La empresa Saheco tiene sus orígenes,
en una empresa familiar llamada Torremat
que fundó mi padre junto con su hermano,
en 1968. La empresa tenía entonces como
negocio central la fabricación de artículos
de ferretería doméstica.Fue más tarde que
se creó una nueva línea de productos y al
final empresa, la cual estaba dedicada a los
mecanismos para puertas correderas. La que
ahora es Saheco. Dicha empresa empezó a
fabricar herrajes para puertas correderas de
madera.Estoy hablando de herrajes para
puertas correderas para armarios, para puertas
de paso, incluso también herrajes para
puertas metálicas industriales. Sólo para el
mercado nacional y durante 20 años fuimos
creciendo en nuestro mercado natural.En
1994 empezamos a exportar. Las primeras
exportaciones fueron en Irlanda y Hungría.
Ya fue en el año 2000 cuando Saheco lanzo
el primer sistema para puerta corredera
de vidrio.A partir de entonces la gama y la
oferta de Saheco en el mercado adquirieron
más peso y apostamos por la innovación y
el producto de calidad, sobretodo en sector
del cristal. Este hecho hizo que Saheco en el
2005, se consolidara en el mercado nacional y exportara a más de 20 países. En el 2006
empezamos con nuestra internacionalización
con presencia directa a diferentes países, a
través de filiales. La primera fue China, seguida
de Italia y últimamente en Reino Unido.
Esto hace que en estos momentos podamos
decir que somos una de las empresas líderes
en el mercado nacional y que estamos vendiendo
y tenemos presencia en más de 50
países en el mundo.
¿Podría hacernos una descripción de
los productos más destacados de su
gama actual?
Como os comentaba tenemos diferentes
líneas de producto para diferentes mercados,
para el mercado del vidrio en concreto, el producto
estrella y que hemos lanzado durante
estos últimos meses, es la gama COMPACT.
Es un sistema para puertas correderas de
vidrio para arquitectura interior. Sistema muy
novedoso, que esta patentado por Saheco,
y que tuvimos la oportunidad de presentarlo
directamente al mercado, en la pasada feria
VETECO.
La innovación es la incorporación
en el mecanismo de un freno amortiguador
denominado SOFTPRO, el cual nos aporta
un excelente frenado al final del recorrido de
la hoja. Este freno dispone de doble tecnología,
y nos permite un deslizamiento suave,
fiable, con unas dimensiones mínimas, acorde
con las necesidades del diseño actual y
por supuesto un frenado seguro y progresivo
independientemente del peso de la hoja.Disponemos
con esta gama del SOFTPRO hasta
150 kg de peso. Único en el mercado.
¿Cuál es su visión sobre la actual
situación del sector y su evolución a
corto, medio y largo plazo? ¿Cree que
se ha superado la crisis o todavía se
perciben sus efectos?
La situación y evolución del sector pienso
que la podríamos calificar de muy correcta
si la comparamos con la evolución de otros
sectores.
Pienso que el sector del vidrio, y más en
concreto del nuestro directamente, herrajes
y accesorios para vidrio, es un sector que
por suerte nos ha permitido y nos permite
evolucionar, innovar, gracias a la aportación
vanguardista y de futuro que el vidrio nos
genera, y gracias a la tendencia creciente
del cristal en los diseños y proyectos que
nuestros arquitectos y diseñadores nos ofrecen.
En este sentido el herraje de diseño,
combinado con el vidrio pienso que tiene
recorrido. Teniendo en cuenta todo esto creo
que la evolución es y puede ser buena. Por
lo menos, esperanzadora.
Está claro, como en todos los sectores,
venimos de unos años de recesión y de una
crisis a nivel nacional que sin duda nos ha
afectado a todos, y mucho. Sí que es verdad
que todavía estamos notando y arrastrando
sus efectos, también es verdad que el año
pasado y el actual hemos notado una mejora
y nosotros en concreto, hemos crecido en
cifra de negocio en España y esto son muy
buenas noticias para nosotros. Creo y puedo
decir, por la información que compartimos
con empresas del sector, que esto es equiparable
a nivel general, al sector del vidrio.
El sector del vidrio a nivel internacional
pienso que hay buenas expectativas.
El sector del herraje, es verdad que es un
mercado creciente, relativamente nuevo,
no muy maduro y que en los últimos años
están apareciendo nuevos agentes, sobretodo
en la distribución. Tendremos que ver
como evoluciona, porque al final marcara la
tendencia. Sin duda hay movimiento y esto
siempre beneficia al sector.
¿Qué aportan los sistemas de puertas
correderas de vidrio a la arquitectura interior actual y cómo cree que evolucionarán
en el futuro?
En Saheco intentamos buscar soluciones
para satisfacer las necesidades de las
personas por lo que al espacio se refiere.
Somos conscientes de que el espacio vital
es importantísimo y con nuestras soluciones
intentamos maximizar este valor. Con
nuestros sistemas para puertas correderas,
optimizamos y ganamos espacio y ofrecemos
a las personas bienestar, luminosidad e
incluso protección. En definitiva intentamos
aportar soluciones arquitectónicas, que sean
y satisfagan necesidades actuales y de futuro.
Un estilo de vida.
¿Cuáles son actualmente los canalesde distribución de la compañía y qué
tipo de servicio post-venta ofrece a
sus clientes?
Nosotros en el mercado español tenemos
una distribución muy estructurada y
fiel a nuestros distribuidores. En Saheco
hemos intentado desde nuestros inicios
en el mercado del vidrio, centralizar la distribución
a través de distribuidores para
después poder tener a través de ellos,
una llegada al mercado mucho más capilar,
que si lo hiciéramos directamente
nosotros. Sí que es verdad que con la colaboración
estrecha de nuestros partners
y a la vez distribuidores, de la mano de
ellos, podemos llegar a todos estos instaladores,
y así tener la oportunidad de
comunicarnos, formarlos técnicamente y
lo más importante recoger las necesidades
del mercado. A través de estos distribuidores
llegamos a miles de instaladores los
cuales, instalan nuestro producto terminado.
La puerta corredera de vidrio en sí.
También es verdad que tenemos un canal
muy importante para nosotros, que es
el canal prescriptor, con el cual también
colaboramos estrechamente para poder
participar, siempre fiel a nuestra distribución,
del proyecto y el contract. Al mismo tiempo
colaborar con ellos para definir y observar las
necesidades del proyecto en sí y en definitiva
participar en las nuevas y futuras tendencias
de mercado.
¿Cuál es la cuota de exportaciónde Saheco en la actualidad y a qué
mercados exteriores se dirige prioritariamente?
¿Ha crecido en los últimos
años y si es así, en qué porcentaje?
Este año la cuota de exportación, incluida
la facturación en otros países a través de las
filiales, estará alrededor del 55%. Nuestro
mercado principal como la cifra anterior lo
demuestra es España. En el exterior nuestros
principales mercados están en Europa,
Norteamérica, y China y el Sudeste Asiático.
El mercado internacional si ha crecido en
Saheco estos últimos años. Llevamos ya
más de 22 años invirtiendo en la exportación
y últimamente en internacionalización a través
de filiales. No es fácil, ni rápido, pero sí
que todos estos años de viajes y esfuerzos
por todo el mundo, nos han permitido crecer
en el mercado exterior estos últimos años,
más de dos dígitos.
Recientemente, Saheco ha expuesto
en VETECO. ¿Cuál ha sido su impresión
de esta edición y en concreto, cómo ve
el cambio de fechas y su ubicación en el
marco de ePower&Building?
Realmente estamos muy satisfechos de
cómo ha ido esta última edición de VETECO.
Satisfechos por la afluencia, por la calidad de
las visitas y en definitiva por las sensaciones
positivas del sector. Buenas sensaciones
que hacía tiempo que no las vivíamos aquí en
España y esto son muy buenas noticias para
todos. Orgullosos de poder participar en una
feria donde se empezó a ver un poco esta
sensación de recuperación y buenas expectativas
de futuro, aunque sí que es verdad,
la prudencia, como denominador común.
Hay que felicitar a la Feria por el nuevo
tratamiento que se le ha dado, intentándose
adaptar a los nuevos tiempos, concentrando
sectores, y dándole un nuevo y mejorado enfoque,
que ha permitido que el resultado de la
Feria, haya sido más que notable.
Esperemos que estas buenas sensaciones
tengan continuidad y podamos celebrarlo en
la próxima edición de VETECO.
Data de publicação: 22/02/2017