Entrevista a Michele Schiavo, Director de Schiavo: “El 90% de la facturación de Schiavo es de exportaciones”
Schiavo es una empresa con sede en Robecchetto con Induno, al noroeste de Milán, que desde el año 2003 está especializada en el diseño y fabricación de maquinaria para la transformación del vidrio. En la presente entrevista a su actual director Michele Schiavo conoceremos algo más de su gama de productos, visión del sector y perspectivas de futuro.
De izquierda a derecha: Francesco Schiavo, fundador de Schiavo, y Michele Schiavo, director de la compañía.
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| Lavadora vertical TOP. |
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| Lavadora horizontal HTL. |
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| Lavadora secadora LVM400. |
La compañía Schiavo fue fundada en 2003 por Francesco Schiavo con la base de su experiencia de 40 años en el sector, y desde 2007 su dirección corre a cargo de Michele Schiavo. En 2015, la firma absorbió la empresa Baretta, especializada en la fabricación de lavadoras y taladros para vidrio. La unión de ambas compañías ha convertido a Schiavo en una firma mucho más potente capaz de dar la mejor respuesta a las necesidades del mercado. En la actualidad, la empresa está formada por 12 personas y se encuentra en un momento de rápida expansión, con presencia de sus productos en 50 países de todo el mundo.
¿Cuál es para ustedes la situación actual de la industria del vidrio?
La situación del mercado del vidrio hoy en día es extremadamente compleja y en continua evolución. Actualmente, los clientes buscan maquinaria de alta calidad y prestan mucha atención a los detalles. Nosotros buscamos siempre ofrecer soluciones personalizadas para resolver un problema concreto, y por este motivo hemos ampliado nuestro equipo técnico con el fin de responder con la mayor rapidez a las demandas y necesidades específicas de los clientes, siempre con plazos de entrega reducidos.
En los últimos años, Schiavo ha invertido mucho para mejorar la fiabilidad de las máquinas. Se han estudiado soluciones técnicas y materiales capaces de garantizar una larga vida de los equipos incluso en condiciones intensivas de trabajo. Esto nos ha facilitado importantes pedidos de empresas transformadoras de primer nivel con tres turnos de trabajo diarios.
La competitividad del mercado actual no permite que haya equipos parados, por lo que Schiavo ha reforzado su servicio post-venta y ofrece además mantenimiento programado, una doble prestación que es muy apreciada por los clientes. Para ello, contamos con técnicos dedicados en exclusiva al servicio de asistencia post-venta capaces de resolver cualquier problema de software a control remoto o de mostrar al cliente los pasos para solucionarlo sin la presencia física del técnico.
¿Cuál es en este momento la presencia de Schiavo a nivel internacional?
El 90% de la facturación de Schiavo corresponde a exportaciones. La red comercial de la compañía cubre casi toda Europa, Estados Unidos, Australia, Rusia, Oriente Medio y parte de América del Sur.
Los países en los que han crecido más nuestras exportaciones durante los últimos años son Alemania, Rumanía y Francia. T
ambién en España, donde hemos de acabar de consolidar nuestra red de ventas, hemos tenido muy buenos resultados y un gran interés por nuestros productos.
Para 2020, esperamos un crecimiento moderado en Europa, tanto dentro como fuera de la UE, y estamos buscando agentes comerciales en Asia con el fin de abrir nuevos mercados. En América Latina, aunque nuestra red comercial no cubre todavía todos los países, estamos busacando nuevos colaboradores para llegar a todos los mercados del continente.
¿Qué productos son destacables dentro de su actual catálogo?
Schiavo es una empresa de referencia en lavadoras para la industria del vidrio plano. La compañía ha invertido mucho en investigación y desarrollo de nuevas lavadoras verticales y horizontales para conseguir productos de la más alta calidad.
La gama de lavadoras verticales la componen tres modelos diferentes: EASY, TOP, Lavadora vertical TOP. Lavadora horizontal HTL. HYDRO y FIRE. EASY es un modelo económico para pequeñas cristalerías y vidrios de 1.600 a 2.000 mm.
El modelo TOP ofrece óptima calidad y posibilidad de integrar en líneas de canteado y CNC verticales. Por su parte, HYDRO es el modelo de alta gama para vidrios de 1.600 a 3.300 mm con asistencia por internet y diseñada para el estándar INDUSTRIA 4.0, con un consumo energético reducido y software de gestión en modo automático.
Por último, FIRE es la lavadora para vidrios resistentes al fuego, diseñada para el lavado después del corte mediante tecnología waterjet para espesores de hasta 50 mm.
En el apartado de las lavadoras horizontales, Schiavo ofrece la gama HTL, compuesta por modelos de alta calidad y adaptables a ciclos de trabajo de 3 turnos cada 24 horas, configurables para actuar independientemente o bien en líneas integradas con canteadoras bilaterales, hornos de templado, etc.
La otra gran opción es LVM400, una lavadora secadora compatible con cualquier tipo de biseladora o canteadora rectilínea y que constituye una solución eficaz, simple y económica.
Otro de los productos estrella de Schiavo es el taladro fresadora vertical FV1000, un modelo CNC con 4 ejes para vidrios con dimensiones máximas de 3.300 x 2.400 mm, con desplazamiento automático de las hojas y un software de gestión muy fácil e intuitivo.
El taladro fresadora FV1000 y las lavadoras HYDRO y HTL serán expuestas en próximas citas a las que acudirá la compañía como Glass Buid America 2020 (15 a 17 de septiembre en Las Vegas, EE UU) y Glasstec 2020 (20 a 23 de octubre en Düsseldorf, Alemania).
Fecha de publicación: 01/04/2020