Entrevista a David Taveira, Managing Director de VEKA LATINAMERICA

VEKA Nueva estrategia y buenas perspectivas en América Latina

Hace ahora dos años el grupo VEKA se planteó seriamente qué acciones debía realizar en los mercados de América Latina después de un período de malos resultados, y para encontrar la respuesta a esta situación se hizo un diagnóstico con el fin de ver si realmente existía un mercado para sus productos, teniendo en cuenta que el grupo ha apoyado su división para América Latina y ha inyectado capitales en lo que consideraba un mercado de futuro.

Dicho replanteamiento coincidió con el nombramiento de David Taveira como nuevo Managing Director de VEKA LATINAMERICA. El señor Taveira, que fue director de ventas de VEKA SWENA en España entre 2015 y 2020, quería crecer en el grupo y se le ofreció la oportunidad de apoyar esta región como Managing Director VEKA LATINAMERICA de mercado con una doble misión: saber si realmente había algo importante que hacer en este mercado y cómo hacerlo, todo ello en paralelo a los inicios del Covid-19.

En palabras de David Taveira, “los primeros meses, con la pandemia, tuve tiempo de preguntar y analizar mucho, la conclusión fue rápida después de 5 ó 6 meses: aquí hay un mercado fantástico, una capacidad de crecimiento muy fuerte y la visión de VEKA es muy a largo plazo, así que vamos a seguir invirtiendo, vamos a empezar de nuevo y a poner cimientos sólidos para tener una buena estructura, y eso fue el principio de la nueva historia de VEKA en América Latina”.

La cuestión entonces era cómo poner en marcha una nueva estructura: “Desde el principio nos pareció que Chile era el país más estable, desde nuestro punto de vista y por tanto una buena base. Había que hacer un gran trabajo empezando por reclutar gente buena, construir los equipos, definir la estrategia e invertir en una nueva planta. En el mes de enero de 2021 hicimos la mudanza de toda la planta de producción”.

Vista aérea de la nueva planta extrusora de VEKA en Chile.

Actualmente, VEKA lleva ya un año y medio con su nueva estrategia en América Latina. Para el señor Taveira, “es un trabajo duro, hay que reorganizar los equipos aunque ya teníamos una base: reputación, personas buenas dentro de los equipos, una cartera de clientes interesante, producto de calidad. Había carencias de procedimientos, herramientas, forma de trabajar, había que repensar la empresa y se ha tenido que reconstruir todo con todo el equipo. En 2021 el objetivo era alcanzar la facturación de 2019, no se ha conseguido pero por muy poco, estoy contento porque esto ha sido en un año de pandemia, Argentina ha tenido confinamiento durante un mes, Chile ha cerrado dos meses, en algunos momentos hemos tenido el 20% del equipo de baja por Covid-19, y aún así casi conseguimos el objetivo. El punto más positivo es que una empresa que durante años tuvo pérdidas en este último año ha tenido beneficios. La empresa puede por fin decir a sus clientes que tengan confianza en nosotros, somos un proveedor plenamente fiable. Ahora VEKA es totalmente fiable financieramente, tiene capacidad para invertir, pagar a sus proveedores, etc”.

NUEVAS INVERSIONES EN ARGENTINA, BRASIL, CHILE Y MÉXICO

El otro gran objetivo de esta nueva estrategia incluye todas las inversiones que el grupo está realizando a nivel local y regional. “Por ejemplo”, prosigue David Taveira, “en Argentina hemos cambiado de oficina y de almacén para ir a un sitio más grande y más nuevo, para nosotros es fundamental la parte de Recursos Humanos, que la gente se sienta a gusto en su trabajo, de hecho ya en 2014 el grupo ganó el premio BEST PLACE TO WORK. También es una señal que enviamos al mercado, hemos cambiado de sede para tener más espacio y más capacidad productiva. Para 2022 estamos preparando un showroom en nuestras oficinas, vamos a montar un taller escuela para hacer formaciones, vamos a ayudar a los clientes con algunos proyectos complejos, vamos a asesorarles cuando buscan nuevos productos, etc., y también tendremos un showroom en el centro de BUENOS AIRES como apoyo a nuestros cliente, constructores, arquitectos, etc. En Brasil hemos mantenido la filial de producción, aunque reduciéndola un poco, ya que la idea central es ir concentrando la producción en Chile, donde tendremos también un hub logístico. Se ha mantenido lo más importante: la extrusión de todos los perfiles para el mercado brasileño y la laminación de colores estándar. En 2022 haremos un nuevo showroom en la misma planta. En Chile hemos adquirido una planta que ya existía de una empresa de productos químicos europea con estándar Applus, con 600 m2 de oficinas y casi 7.000 m2 de producción, con 7 líneas de extrusión (2 de ellas nuevas) y 2 de laminación, en total una inversión en torno a 9 millones de dólares, una prueba del interés que tiene VEKA por este continente de cara al futuro. En Chile tenemos instalaciones, un taller piloto, curvado, gran capacidad de stock, y aún tenemos 13.000 m2 libres, que nos permitirán hacer una nueva planta en el futuro, mi sueño sería tener la primera planta de reciclaje de América Latina. También en Chile estamos renovando nuestro showroom, un espacio de alta gama en el centro de la ciudad.

VEKA Argentina y VEKA Brasil

Por último, en México creamos la filial VEKA México, hasta ahora era un mercado que dependía de Chile y ahora estamos creando una nueva estructura, estamos empezando y sabemos que es un mercado muy interesante en el que en los últimos dos años hemos triplicado la facturación”.

OBJETIVOS PARA 2022

Con sus 4 filiales, un equipo de 150 personas, joven y con importante presencia de mujeres, y con 5 millones de metros de perfiles extruidos en el último año, VEKA LATINAMERICA tiene motivos para encarar este 2022 con optimismo.

Según indica David Taveira, “2021 fue un año espectacular para VEKA en Brasil, mientras que en Argentina fue un buen año y en Chile, pese a que había dificultades, hemos ganado clientes y tenemos perspectivas muy interesantes para 2022. En este año, nuestra decisión estratégica después de años sin ir a ferias es estar en ferias locales, haremos una en Argentina, participaremos en EXPO EFICIENCIA ENERGÉTICA, en Brasil iremos a FESQUA en SAO PAULO y una feria local en FLORIANÓPOLIS, también estaremos en Chile en EXPO EDIFICA y en México participaremos en EXPO CIHAC-AMEVEC”. A esta presencia en eventos de primer orden hay que sumar una fuerte apuesta de VEKA LATINAMERICA por su política de comunicación. En palabras de David Taveira: “Un importante evento será la inauguración de la nueva planta, posiblemente sea a finales de año, depende en parte de la evolución de la pandemia y de las obras en marcha. Lo que sí vamos a hacer seguramente en torno al mes de abril, y de forma simultánea en Argentina, Chile y Brasil, es un evento Showroom VEKA en LAS CONDES, Santiago, Chile. especial de lanzamiento de innovaciones. Tenemos un nuevo catálogo lleno de novedades como VEKA SPECTRAL, la ventana deslizante Softline 90 CD, un concepto llamado XXL que permite hacer carpinterías de grandes dimensiones, el nuevo producto de domótica VEKATOUCH, que permite automatizar las ventanas, y muchas otras soluciones y soportes de márketing. Será también una oportunidad para reunirnos con nuestros clientes y presentarles materiales nuevos y diferenciadores para trabajar, en definitiva aportarles algo nuevo”.