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Wood’s Powr-Grip se consolida en el mercado del vidrio de Brasil

El fabricante de equipos de elevación para vidrio Wood’s Powr-Grip apuesta fuertemente por Brasil como mercado emergente para sus sistemas de ventosas y otros equipos de última generación.

Marcus Mazza, director de desarrollo comercial de Wood’s Pwr-Grip en Brasil.
 
 
Con un elevador de vacío Wood’s Powr-Grip, un cristal triangular es suspendido por una grúa en el centro comercial Park Jacarepagua en Río de Janeiro, Brasil.
 
 
Los instaladores de vidrio esperan en la azotea mientras un elevador de vacío Wood’s Powr-Grip baja un cristal triangular hasta su posición en el centro comercial Park Jacarepagua en Río de Janeiro, Brasil.
 
 
El operador de un elevador de vacío Wood’s Powr-Grip coloca un vidrio triangular en la máquina en el centro comercial Park Jacarepagua en Río de Janeiro, Brasil.

En las más de seis décadas transcurridas desde que Howard Wood creó su primera ventosa manual, la firma estadounidense Wood’s Powr-Grip - WPG ha mantenido su énfasis principal en la mejora continua.
Como resultado, WPG se ha ganado la confianza de sus clientes estadounidenses e internacionales en las industrias del acristalamiento y la contratación, ofreciendo constantemente productos diseñados y construidos con los más altos estándares de fiabilidad, eficiencia y seguridad de uso.

WPG tiene ahora la vista puesta en los mercados de rápido crecimiento de América Latina. La persona encargada de aprovechar estas oportunidades es Marcus Mazza, director de desarrollo comercial.

Formado en la Universidad de Delaware, Mazza se incorporó a DuPont para iniciar su carrera como profesional de la agroindustria a mediados de la década de 1980. Sus posteriores puestos de liderazgo en la fabricación de equipos agrícolas, el marketing y la seguridad parecían señalar el camino hacia su eventual asociación con WPG.

Mazza comenzó a trabajar para Powr-Grip en febrero de 2017, no mucho después de conocer al ejecutivo de ventas y marketing de WPG, Barry Wood, durante las conversaciones con otra empresa. “Todavía tengo correos electrónicos de esa época”, dice Mazza, que quedó impresionado por la insistencia de WPG en la calidad y seguridad de los productos.

Las ventajas fiscales fueron las que llevaron a Powr-Grip a elegir Itajaí como sede de su sucursal brasileña; situado en el estado sureño de Santa Catarina, el municipio está convenientemente cerca del puerto marítimo y también del aeropuerto.

Sin embargo, Mazza y WPG tuvieron que pasar por un tedioso proceso de concesión de licencias con las autoridades locales antes de que la empresa pudiera importar productos por sí misma. Hasta entonces, la empresa utilizó a un tercero para trasladar el inventario de Estados Unidos a Brasil, comenzando con un envío en enero de 2018. Más tarde, en octubre, la licencia fue emitida a Wood’s Powr-Grip do Brasil.

“En su totalidad, comercialmente hablando, tenemos unos dos años y medio”, dijo Mazza sobre la sucursal brasileña de WPG.

En ese lapso, WPG do Brasil ha florecido: Mazza dirige ahora una plantilla de cuatro personas, se ha fijado la participación en cuatro ferias comerciales (hasta ahora) de aquí a 2022, y Mazza cree que las ventas del año superarán las de 2020 en un 20%, “con un poco de suerte y perseverancia”. Además de cubrir totalmente el mercado brasileño, sus otros objetivos incluyen la exportación a Argentina, Uruguay y otros países, así como el establecimiento de distribuidores autorizados, tanto físicos como virtuales.

Sin embargo, nada sucede fácilmente. Mazza dice que es una batalla diaria para animar a los clientes preocupados por el precio a comprar productos de mayor calidad.

“Nuestro enfoque actual es educar a los usuarios sobre los productos WPG, ya que somos desconocidos. Hablamos de técnicas y aplicaciones y mostramos las características y ventajas. Atendemos con mucha atención, no importa si es un pedido pequeño o grande”.

Y la competencia existe. Hay un fabricante local de elevadores, y hay importaciones de productos similares fabricados en China y otros países. “Nuestro camino es largo”, dice Mazza.

Sin embargo, los mercados son prometedores y sorprendentemente amplios. Además de la base más conocida de Powr-Grip en las industrias del acristalamiento y la contratación, WPG do Brasil está buscando clientes potenciales en la construcción civil, la agricultura, la automoción (específicamente, la eliminación de abolladuras sin pintura), la robótica, la producción de vídeo, los deportes/ entretenimiento, las aplicaciones generales en la industria y otras.

Además de poner a disposición los productos para la compra de su stock de ventosas de mano, de montaje, multiuso y elevadores de vacío, WPG do Brasil está alquilando elevadores (y dándoles servicio después de cada alquiler), ensamblando ventosas localmente para cumplir con pedidos específicos, y proporcionando a los clientes los medios para intentar proyectos de pequeño tamaño.

“Recientemente, tuvimos una gran exposición a través de Instagram sobre los instaladores de azulejos y suelos. Varios de ellos compraron nuestra N4000 y publicaron el producto en uso o en condiciones difíciles”, comenta Mazza.

Las redes sociales son útiles, pero WPG también llega a los medios tradicionales. Las exposiciones del sector son especialmente importantes, WPG do Brasil participará en eventos en los próximos meses y en 2022.

Wood’s powr-Grip
908 West Main Street PO Box 368 +1 59044 LAUREL Montana - EE. UU.
powrgripinfo@powrgrip.com - www.wpg.com/es

Distribuidor en Brasil: Wood’s Powr-Grip do Brasil
Tel.: +55 19982217227 contato@wpgbrasil.com.br - www.wpgbrasil.com.br

Distribuidor en Chile: Decristal
Tel.: +56 223342914 pedrodelafuente@decristal.cl - www.decristal.cl

Distribuidor en Colombia: Elytec
Tel.: +57 16351263 info@elytecsa.com - www.elytecsa.com

Distribuidor en Mexico: Mavhisa
Tel.: +52 33 3617 4280 ventas@mavhisa.com.mx - www.mavhisa.com

Distribuidor en Florida - E.E. U.U.: C.R. Laurence Company
Tel.: +1 9548469233 crl@crlaurence.com - www.crlaurence.com
Publicado el 20 de Julio de 2021
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