MC-SLIDE Nace un nuevo fabricante de sistemas de corredera

Entrevista a Jordi Fornells General Manager de la filial española de MC-SLIDE

Esta nueva firma se especializa en eldiseño, desarrollo, producción y venta de sistemas de corredera y accesorios para puertas, duchas y paredes divisorias en vidrio.

Al frente de la compañía el emprendedor Riminese Ciro Matino, Director General y accionista mayoritario, y a su lado su socio Maurizio Gori, quienes después de una experiencia de varios años en el sector han pasado ahora a ser independientes y que cuentan con muchos productos innovadores con sus patentes en curso.

La actividad principal es el diseño y fabricación de sistemas de corredera, pero ya con la mirada dirigida también hacia nuevos productos y segmentos del mercado.

En la presente entrevista conocemos de la mano de Jordi Fornells, General Manager de la filial española de MC-SLIDE, los planes presentes y futuros de la compañía, con especial acento en su entrada en el mercado español.

¿Podría hablarnos de los orígenes de la compañía y su evolución hasta la actualidad?
El origen de la compañía es fruto de la pasión y de la experiencia que tenemos en los sistemas para puertas correderas de vidrio. He trabajado más de 20 años para uno de los dos líderes del sector en el mercado español.

MC-SLIDE es una empresa que nace con la idea de mejorar la parte técnica, el precio y el servicio en el mundo de los sistemas para puerta corredera de vidrio, ducha, puertas con marco de aluminio y sistemas plegables.

La parte técnica está caracterizada por mucha innovación Made in: España, Italia y Alemania.

Actualmente tenemos ya muy buenas referencias, servimos a líderes mundiales del sector de las puertas, tanto en vidrio como en madera, tipo Scrigno (Italia) y grandes distribuidores de producto para el vidrio como Bohle (que es socio de MCSLIDE) y vende nuestro producto por todo el mundo, sobre todo en Alemania, Reino Unido y Estados Unidos.

Para nosotros es fundamental la seguridad y la simplicidad del montaje. MC-SLIDE ha decidido ahora apostar por el mercado español.

¿Por qué se ha decidido este momento y qué expectativas tienen en España?
Después de haber conseguido asentar bien la empresa en un país centrado en el diseño y la innovación como es Italia y en países fuertes económicamente como Alemania, Reino Unido y EE UU o incluso en países emergentes como América del Sur y Asia, pensamos que era el momento de apostar por España, donde el crecimiento del turismo demanda constantemente innovaciones en los sistemas y complementos del vidrio de las edificaciones.

Pensamos que el hecho de tener testados y certificados nuestros productos sería una característica vital para luchar en el mercado español, que a veces está falto de este input. En nuestros comienzos en España nos hemos encontrado con algunos cristaleros y distribuidores conservadores que incluso reconociendo que teníamos ventajas técnicas y buenos precios, han preferido seguir con sus proveedores habituales. Han sido unos inicios difíciles y desmoralizantes, porque conozco bien la competencia española y sé que son empresas fuertes y muy respetables con una historia detrás importante.

Pero por otra parte he encontrado cristaleros especializados en las correderas que sí que han decidido apostar por nosotros, y que además realizan un trabajo óptimo. Muy buena acogida ha tenido nuestro sistema de frenos STOP&SLIDE (metálico y hidráulico), el sistema HI-TECH SHOWER (que puede amortiguar puertas de solo 600 mm de ancho y sin necesidad de mecanización en el vidrio…), el sistema FRONTAL que tal como dice su nombre, se puede instalar, ajustar y regular frontalmente… Todo con la finalidad de simplificar el montaje y sus componentes.

¿A qué otros mercados se dirigen o planean hacerlo en el futuro y por qué?
Tenemos también una gama de puertas de aluminio y sistemas plegables. Nuestra idea es encontrar partners que busquen productos vanguardistas hechos a medida. El futuro (como ya se hace en Italia) es dividir la empresa en dos categorías: una de producto standard (servido en cómodos blíster servidos de manera rápida mediante el distribuidor) y otra de producto personalizado, a medida (colores, etc.).

¿Con qué instalaciones y maquinaria cuentan para la producción de sus sistemas? ¿Qué tipo de control de calidad realizan en sus productos? 
La Empresa cuenta con un departamento de I+D muy profesional que realizan proyectos en 3D de tipo variable y paramétrico.
Antes de su ingeniería realizamos prototipos para obtener su visión estética y también de mecanización para comprobar su funcionalidad. En nuestro departamento de ensamblaje contamos con una división de control de calidad con maquinaria especial en función del producto. Tenemos un contrato permanente en el INSTITUTO GIORDANO, uno de los centros más grandes y especializados en Europa. Servir a nivel mundial requiere un control de calidad muy escrupuloso.
MC-SLIDE ya era proveedora de uno de las principales empresas española dentro de la gama de vidrio. En realidad, muchos productos nacidos de MC-SLIDE están indirectamente en el mercado español desde 2011.
La maquinaria utilizada para la fabricación son moldes, matrices, CNC, tornería, etc. Algunos se producen a nivel interno y otros están externalizados, eso sí: todo controlado y verificado tanto el uno como el otro.
La base principal de MC-SLIDE se encuentra en Rímini (cerca de Boloña y Módena) y muchos de nuestros proveedores son los mismos que trabajan para Ducati, Ferrari, Lamborghini.
El concepto de calidad para nosotros es fundamental, es parte de nuestro ADN. Por este motivo Bohle, gran empresa alemana, ha decidido recientemente entrar en la empresa.

Además de los sistemas de corredera y accesorios, ¿tienen previsto introducirse en otros segmentos de mercado con nuevos productos? 
Como he explicado anteriormente, sí. Aparte de esto, MC-SLIDE prevé desarrollar 4 patentes por año, y tenemos muchas ideas de nuevos productos que ahora no puedo avanzar. Pero invito a nuestros colaboradores a participar en nuestros cursos formativos y meetings para ver las novedades.

¿Cree que el actual estado del sector de la construcción y la rehabilitación permite ser optimistas a nivel europeo?
Absolutamente sí en este sector. Los protagonistas de este mercado (tanto nosotros como la competencia) han aumentado la facturación durante 2016 y 2017. MCSLIDE es una empresa relativamente joven, nació como Saheco Italia S.r.l. en 2010, hace 8 años, y como media la facturación ha aumentado alrededor del 20% aproximadamente.

¿Qué importancia tiene el diseño en sus diferentes gamas de productos? ¿Y la seguridad?
Toda, es fundamental. Hay que tener en cuenta que el diseño y la innovación son la base principal dentro del comercio global.
Lo que sí te puedo decir es que gracias al diseño, MC-SLIDE ya sirve a alguna de las marcas punteras en puertas correderas a nivel mundial. Dichas empresas generan moda y publicidad, la gente compra lo que ve y escucha en la calle, por internet (webs), etc., y este fenómeno lo produce el diseño y la innovación.
En cuanto a la seguridad, es primordial para nosotros. Nuestros sistemas van ligados directamente a la seguridad, por ejemplo gracias a nuestros sistemas STOP&SLIDE evitamos el efecto guillotina de las puertas correderas, producido por la inercia que le generamos al desplazarla.
El diseño y la seguridad son evolución y ésta es necesaria, si no evolucionamos, al final envejecemos y en consecuencia nuestro producto también.

¿Cuáles son los canales de distribución de la compañía y qué tipo de servicio post-venta ofrece a sus clientes?
Por el momento en España tenemos 3 partners/colaboradores de accesorios de vidrio y algunas decenas de cristalerías direccionales.
El servicio post-venda es fundamental para nosotros y disponemos de un departamento técnico con personas muy expertas y prácticas (instaladores) capaces de contestar y solucionar problemas en tiempo real, instantáneamente. Yo, por ejemplo, soy muy apasionado y contesto a cualquier hora, a veces en sábado o domingo.
El montaje no da demasiados problemas ya que realmente es un producto de instalación muy sencilla. Además apostamos fuerte en el servicio pre-venta: cursos técnicos, meetings, documentación, videos explicativos, etc. También invertimos mucho en demostrativos y productos para show-room para aquellos clientes potenciales realmente interesados.

¿Desea añadir algo más?
Invito a aquellos clientes potenciales direccionales o de nuestros distribuidores oficiales a pedir una muestra y probar así nuestros sistemas FRONTAL, PRATIK y HT SHOWER, o cualquier producto que le pueda interesar, de hecho los pueden mirar en nuestra web www.mcslide.es
Yo mismo me encargaré de realizar un curso personalizado para mostrar las características y beneficios de nuestros sistemas.
Dentro del mundo de las correderas hay grandes competidores, todos muy profesionales. Mi intención es buscar soluciones adaptadas al diseño de correderas para vidrio y aluminio. Esta es nuestra pasión y con este objetivo trabajamos, dando la cara y no dejando solo nunca al cliente; que para nosotros es un colaborador. El cliente es lo primero.