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Markilux participará en la R+T de Stuttgart 2021 con sus sistemas de sombra para grandes superficies

El fabricante de toldos markilux vuelve a estar presente en el año 2021, tras una pausa de seis años, con un nuevo concepto en la feria líder mundial para persianas, puertas y protección solar, la R+T en Stuttgart. La empresa mostrará  las múltiples opciones de combinación y diseño de la gama de productos para sistemas de sombra para grandes superficies. También tendraá como objetivo en la feria el desarrollo de sus estructuras internacionales de comercialización.

Klaus Wuchner, Director General Comercial y de Marketing y Christiane Berning, Directora de los departamentos de Marketing y Business Development de markilux.
Foto: markilux.

 

"En los últimos años, la R+T en Stuttgart no ocupó un puesto prioritario en nuestras herramientas de marketing", explica Klaus Wuchner, Director General Comercial y de Marketing en markilux. El motivo para ello han sido, entre otros, factores de un mercado cambiante que han conllevado centrar las inversiones en otras prioridades. "Con esta estrategia hemos crecido tanto nacional como internacionalmente. En los últimos años hemos vivido un enorme cambio interno y con nuestra imagen de marca", afirma Wuchner.

Los sistemas de sombra para grandes superficies es un nuevo tema en la feria

Este proceso ha estado potenciado también por el desarrollo de una unidad comercial de proyectos, concentrada en los sistemas de sombra para grandes superficies. Un equipo de varias personas, el "team : project", es responsable de este campo. Junto con distribuidores oficiales seleccionados, dirige proyectos nacionales e internacionales de clientes comerciales y arquitectos - desde el primer esbozo hasta la instalación montada. Según explica Klaus Wuchner, el nuevo servicio exclusivo es especialmente demandado por la gastronomía y la hostelería. La empresa quiere presentar este segmento, todavía muy joven, al público especializado de la R+T a principios de 2021 en un stand de feria, algo más pequeño pero especializado y adaptado al tema de dar sombra a grandes superficies con su gran variedad de opciones de diseño. Wuchner explica: "La protección solar para grandes superficies también ha ido ganando cada vez más importancia en los últimos años en la feria líder de nuestro sector en Stuttgart. Esto se ha visto en la gran presencia de techos climáticos, instalaciones pérgola o techos acristalados con protección solar. Por lo tanto, consideramos que para nosotros ahora es el momento correcto para volver a participar en la feria con un nuevo concepto.Otro tema importante será también la ampliación de nuestra red internacional de comercialización", afirma Wuchner.

Lo principal ha sido potenciar el conocimiento de la marca

En los años de feria 2015 y 2018, markilux ha centrado sus esfuerzos en otras cosas y, por lo tanto, no ha participado en la R+T. El objetivo principal ha sido potenciar el conocimiento de la marca por el cliente final y darle un gran apoyo comercial a los distribuidores especializados. Christiane Berning, Directora de los departamentos de Marketing y Business Development, explica al respecto: "Hemos desarrollado una nueva página web, nuevas campañas publicitarias, una aplicación para el diseño de toldos y publicidad radiofónica en toda Alemania. El objetivo ha estado marcado por seguir creciendo y preparar la empresa para mercados cambiantes y un nuevo mundo laboral." Para ello, el especialista en toldos ha invertido también en sus estructuras de comercialización, ha ampliado su capacidad de exposición y formación y ha construído un nuevo edificio de oficinas para el crecimiento interno y la representación hacia el exterior.

Nueva participación en la feria potenciada por el desarrollo en markilux

Para hacerse valer en el competitivo mercado internacional, es especialmente importante actuar de forma flexible, adaptándose a las necesidades y también, a veces, de forma poco convencional. Así es que markilux siguió desde el año 2014 su propia estrategia de presentarle a sus clientes especializados los nuevos productos de forma directa mediante eventos propios con un concepto adaptado. "Este camino ha sido muy propicio para nosotros, teniendo en cuenta que ya contábamos con una gran cercanía a nuestros distribuidores oficiales con nuestro concepto de salas de exposición y nuestras primeras giras", enfatiza Klaus Wuchner. Para él el tema estaba claro: Los productos clásicos eran más que conocidos y las estructuras nacionales de comercialización estaban más que consolidadas con distribuidores oficiales cualificados. Debido al desarrollo vivido por la empresa, ahora vuelve a tener sentido una nueva participación en la feria. Teniendo en cuenta que, para la gama de productos y servicios para dar sombra a grandes superficies, todavía existe potencial de desarrollo con el comercio especializado.

Publicado el 7 de Febrero de 2020
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