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Entrevista a Ricardo de Gracia, Director General de Cabañero

Una trayectoria de 40 años como fabricante de ventanas de PVC y aluminio convierte a la empresa Cabañero en una firma de referencia en el sector. En la presente entrevista, su máximo responsable nos muestra una extensa panorámica del momento actual de este mercado y las novedosas soluciones aportadas por esta compañía.

Entrevista a Ricardo de Gracia, Director General de Cabañero
¿Podría hablarnos de los orígenes de la empresa y su evolución hasta la actualidad?
Cabañero es una empresa de tipo familiar creada en el año 1976 con el objeto de dar cobertura a un mercado local. Esta primera fase en la que conviven la primera y segunda generación, se extiende hasta finales de los 90 donde la segunda generación asume íntegramente la gestión de la empresa. Es entonces cuando el posicionamiento estratégico favorece la expansión geográfica y la diversificación en diferentes líneas de negocio. En la actualidad, en puertas de la tercera generación, nos encontramos inmersos en pleno proceso de profesionalización con el objetivo de desarrollar y consolidar las estrategias empresariales a medio y largo plazo.

¿Cuál es actualmente la capacidad productiva de la compañía? ¿Con qué instalaciones y maquinaria cuentan?

En la actualidad tenemos una capacidad productiva de 100.000 unidades al año con máxima flexibilidad, lo que implica que estamos preparados para atender dicha potencial demanda en condiciones de lotes unitarios. Contamos con 40.000 m² de instalaciones, de los cuales 16.000 m² son de instalaciones productivas y oficinas a lo que se han de sumar 5 puntos de venta propios y líneas de negocio internacional. En Cabañero contamos con las instalaciones de cerramientos en aluminio tecnológicamente más avanzadas de España, con cuatro líneas de fabricación automatizadas compuestas por centros de trabajo CNC de última generación.



¿Podría destacarnos algunos de los productos que fabrican actualmente? ¿Cuál es su gama más vendida?
Actualmente trabajamos con 16 series de productos diferentes con el objetivo de dar cobertura a la demanda en nuestras líneas de negocio tanto nacional como internacional. Dent ro de esta gama de producto, creemos firmemente en líneas de elevado estándar de calidad: nuestra serie minimalista, incluida en la gama Mediterránea, es un producto a destacar. Hemos de hacer referencia a que las ventanas con Rotura de Puente Térmico de hojas ocultas se están posicionando frente a las gamas de carpinterías frías, así como todas las series de perfiles más estilizados.

¿Cómo perciben la realidad presente del sector de la carpintería en España? ¿Se está notando la recuperación? ¿Qué expectativas tienen para los próximos años?
Es un sector en el que aun queda mucho por hacer: prestaciones, soluciones, materiales… son aspectos críticos a desarrollar en los próximos tiempos. Los mercados ya no aceptan cualquier solución y el nivel de exigencia, afortunadamente, está aumentando de manera visible. En Cabañero somos conscientes de ello, por lo que nos hemos embarcado en un ambicioso proyecto que engloba tanto el diseño de una estructura de servicios integrales, como la creación de productos hasta ahora inexistentes en el mundo del cerramiento. Claramente se está notando la recuperación, y además en un formato sostenido. Es cierto que, esta etapa ha hecho una criba muy importante entre los fabricantes, lo que por contrapartida ha propiciado el saneamiento del gremio. Hoy disfrutamos de un entramado industrial mucho más sólido y profesional. En cuanto a nuestras expectativas son muy prometedoras para los próximos años. La diversificación de las líneas de negocio en España, así como la internacionalización de la empresa nos está permitiendo afianzar la compañía en la élite de la fabricación y distribución de los cerramientos.

La Generalitat Valenciana a través del Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial, ha tenido en marcha un Plan Renove de Ventanas. ¿Ha tenido los resultados deseados? ¿Cree que esta ayuda de las administraciones puede dar el impulso que necesita el sector?
Por supuesto. Todas las iniciativas que fomentan la eficiencia energética en la vivienda favorecen que empresas como Cabañero nos posicionemos como verdaderos referentes en el mercado. Cabe destacar que la filosofía de los planes Renove están 100% alineados con el planteamiento estratégico de nuestra compañía. El impulso en estos momentos viene dado, en gran medida, por la rehabilitación. Los planes Renove potencian enormemente este segmento de mercado ya que generan un atractivo específico en el cliente al tiempo que inducen al consumo de productos energéticamente eficientes para las viviendas. Hemos de recordar que el sector proviene de una caída en torno al 70%, así que indudablemente, son parte de los mecanismos de activación en estos momentos.

¿Cómo está actualmente el sector de la construcción en la Comunidad Valenciana y cuáles son sus perspectivas de futuro?

La Comunidad Valenciana ha sido una de las regiones de España donde mayor incidencia ha tenido la caída de la construcción, si bien es cierto que está demostrando ser un mercado muy dinámico y comienza a manifestar los primeros síntomas de recuperación. Como hemos comentado anteriormente, las perspectivas son prometedoras; los precios del suelo se han estabilizado (incluso marcan cierta tendencia alcista), los tipos de interés están en niveles bajos, los costes directos son contenidos, y los stocks de vivienda nueva siguen reduciéndose. Se dan las circunstancias favorables para la reactivación de la obra nueva en el sector.

Actualmente están exportando a varios países de África, como Argelia, Nigeria, Guinea o El Congo. ¿Qué visión tienen de estos mercados y qué les ha llevado a apostar por ellos?
Estos mercados son complejos, con grandes diferencias y desigualdades en cuanto a poder adquisitivo, necesidades, entorno político y económico. En Cabañero operamos siguiendo tres máximas: las necesidades del cliente deben estar cubiertas con nuestro portfolio actual, el interlocutor siempre ha de ser afín a Cabañero y las formas de cobro deben estar garantizadas. Con esta fórmula entendemos que es factible operar en cualquier mercado.

¿Hasta qué punto creen que la realidad social y política de alguno de estos países puede suponer un factor de riesgo para operar en ellos?
Es un factor crítico la estabilidad política y social ya que de ello depende, en gran medida, que la operación comercial sea efectiva, de principio a fin. En Cabañero aplicamos nuestra política de “cero” riesgos (comentada en el punto anterior) para evitar cualquier posible incidencia. Si cualquiera de los factores es incumplido descartamos la relación comercial.

¿Acuden ustedes, o tienen previsto hacerlo en el futuro, a ferias del sector, como por ejemplo Veteco?
Hemos expuesto en la última edición de la feria de París, Equip Baie, con un resultado muy superior a nuestras expectativas, y en estos momentos nos encontramos centrados en la preparación de una nueva feria internacional donde esperamos aprovechar la oportunidad para presentar nuestras novedades a nivel mundial. Sobre este particular, daremos más información en los próximos meses.

Además de sus actividades antes mencionadas en África, ¿exportan actualmente a otros mercados o prevén hacerlo en un futuro próximo? Si es así, ¿a qué países?

Como hemos comentado anteriormente, tenemos activada una línea de internacionalización en la que comenzamos a operar en países del Sur de Europa, África y América con el objetivo de consolidar actividad en el medio plazo. Francia, Chile o México son países en los que ya hemos iniciado relaciones comerciales.

¿Creen que en España existe suficiente concienciación, tanto en profesionales como en usuarios, sobre las propiedades aislantes de las ventanas y el ahorro de energía que pueden proporcionar?
A este respecto estamos todavía un poco desinformados. Los beneficios de cerramientos eficientes en una vivienda son equiparables a los proporcionados por electrodomésticos eficientes energéticamente. Hoy en día nadie se cuestiona adquirir un electrodoméstico, que no tenga como mínimo una clasificación “A”, sin embargo el ahorro energético conseguido por unos cerramientos adecuados es, en muchos casos, superior. Tanto en las empresas como en los organismos oficiales debemos hacer un esfuerzo divulgativo muy importante durante los próximos años.

¿Desea añadir algo más?
Finalmente queremos aprovechar la oportunidad que nos brinda este medio para transmitir que, dentro de nuestro proceso de expansión en puntos de venta, nos encontramos en búsqueda y selección de nuevos colaboradores en territorio nacional. Con el fin de facilitar estos contactos se ha creado un acceso a colaboradores en nuestro site www.cabanyero.es y un mail de contacto expansion@cabanyero.es. Animamos e invitamos a participar a todo aquel interesado que quiera sumarse a este apasionante proyecto.

PERFILES MÍNIMOS, AISLAMIENTO MÁXIMO
Cabañero ha renovado para España la gama de ventanas Mediterránea, una colección integrada por tres series especialmente diseñadas para épocas muy frías y húmedas y que ha tenido una exitosa implantación en el mercado francés.

La gama la integra en primer lugar la serie Luna, ventana abatible de hoja oculta especialmente ideada para climas muy fríos. Compuesta por un marco y hoja de 70 mm y acristalamientos de 26 a 37 mm con posibilidad de doble cámara. Las medidas de poliamida de marco son de 25 mm y de hoja de 15 mm.
Además, añade una mínima perfilería que permite un máximo aprovechamiento de la luz solar, consiguiendo además un gran aislamiento térmico y acústico.

Mediterránea se complementa con dos series correderas.
Por un lado Levante, ventana fabricada para climas fríos y ambientes de ruido medio. Cuenta con una perfilería con rotura de puente térmico con perfiles reforzados y un marco de 60 mm y hoja de 36 mm. Polivalente, tanto para espacios reducidos, como para grandes aperturas.

Por otro lado, la elitista serie Luz, compuesta por unos perfiles mínimos aptos para dimensiones excepcionales, especialmente pensado para climas muy fríos y ambientes de ruidos altos. Ideada bajo un concepto minimalista que permite la máxima luminosidad: marco de 119 mm y hoja de 46 mm (la central de 2 cm). Motorizable y domotizable. Con perfiles integrados en tabiques, suelo y techo para ofrecer la mínima visibilidad de perfilería y la máxima ocupación de vidrio. Las tres series son de aluminio, cuentan con una perfilería con rotura de puente térmico y persiana y premarco de obra totalmente integrados.

Además, disponen de una serie de acabados perfiles mínimos, aislamiento máximo de más de 13 colores, así como una variedad de perfiles complementarios, que permiten modificar la estética y la funcionalidad de los cerramientos.
Como ejemplo, en Francia se favorece la implantación de este tipo de carpinterías, llegando a ser más del 50% de la venta total de carpintería del país.
Publicado el 18 de Julio de 2016
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